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鋼來鋼往開啓鋼鐵産業新篇章

来源:富宝鋼鐵  撰稿人:  發布時間:2020年03月19日 浏覽:
摘要:

在這個過程之中,如何降低資源消耗,提高資源效率以及激勵每一個個體發揮出最大化的價值,一直都是每一個企業在思考、探索、實踐的事情。

  商业的本质就是发现需求,创造价值,获得回报的过程。在這個過程之中,如何降低資源消耗,提高資源效率以及激勵每一個個體發揮出最大化的價值,一直都是每一個企業在思考、探索、實踐的事情。20世纪以来,随着互联网技术、大数据等工具的应用与发展,整个商业环境在一定程度上实现了降本与增效,然而,它并没有解决收益的不合理分配问题。因而,如何实现收益的合理分配,进一步的促进降本与增效成为了如今众多企业面临的新难题。

  從互聯網、社交新零售到産業互聯網:實現降本、增效和激勵的人本回歸

  所有技術發展都會經曆從探索期轉向商業化、服務化的過程,比如早期的蒸汽機,它只是一個原始模型,並不能讓火車運轉起來,但發展到一定的階段之後,技術工具就會轉向于爲人而服務。早期的互聯網經濟治理模式也是物化、工具化的過程,通過技術工具將一切結構化、數據化、可操作化。隨著互聯網的快速發展,互聯網技術工具也逐漸由物化轉向服務化,並逐漸與真實的商業相結合,讓技術、數據等工具更好地服務于人。

  隨著互聯網的普及和應用,傳統的商業流量紅利逐漸消失,企業獲客的成本越來越高。在這樣的背景下,社交新零售成爲了互聯網發展基礎上的一個拐點。比如拼多多,通過社交零售的新模式,迅速崛起、上市,引起了資本市場的廣泛關注。我們可以從中看到,一個商業模式的成功與否,在一定程度上是取決于它是否可以及時的響應終端用戶,爲整個商業環境中的上下遊創造出更大的價值。

  如今,在社交新零售的基礎之上,産業互聯網的新商業模式破殼而出。産業互聯網是基于互聯網技術和生態,對各個垂直産業的産業鏈和內部的價值鏈進行重塑和改造,從而形成的互聯網生態。2018年中國B2B市場交易規模達到21.37萬億元,據2019年11月份數據估算,2019年交易規模或將達到25.94萬億元。隨著個人消費互聯網已逐漸觸達天花板,産業互聯網化的趨勢日益顯現,企業采購也將成爲電商2B産業的重要入口。

  鋼鐵行业如何走出产业互联网的蛋壳?

  回归到鋼鐵行业,我们可以发现,传统的鋼鐵商业模式无论是对于钢厂、终端消费者还是钢贸商等中间环节来说,成本、效率和激励都是远远不够的。对于钢厂来说,其仓储、销售、运营成本太高,销售渠道因为依托于钢贸商等中间渠道环节,对于终端消费者的需求感知相对滞后。对于钢贸中间商来说,它们不仅面临着企业经营成本的问题,其服务意识与信息技术应用水平也相对滞后,除此之外,中小型钢贸公司往往还面临着货源、货权、客户渠道等问题。而对于终端消费者来说,他们承担了中间环节的层层加价,却没有享受到应有的服务。

  针对这些痛点,钢来钢往平台构建了一个“S(上游钢厂)2C(渠道经销商、钢贸掌柜)2B(终端用钢企业)”的鋼鐵新零售营销服务模式,为上游钢厂营销服务、传统钢贸商转型升级和行业经理人职业发展提供全方位的支撑,从而实现鋼鐵行业的降本、增效与激励。

  降本:钢来钢往打破了现有钢企销售公司、鋼鐵电商、鋼鐵贸易商及中间经销商的钢贸现货销售模式,释放组织能效,降低鋼鐵贸易成本,实现钢材产品的“直销价”。钢贸掌柜可以在钢来钢往的平台上零成本、零库存开店,一键同步选择各大供货商和钢厂的资源,基于平台现货和期货价格分析指导,给出合理的加价价格,更便捷的发送报价和库存信息给买家,同时基于钢厂及平台的信用背书,买家会更信任钢贸掌柜,平台给买卖提供交付服务并开具发票,完成交易服务闭环。

  增效: 钢来钢往构建了一个以“钢贸掌柜”为核心的“N对1”交易服务体系,钢贸掌柜通过IM在线即时沟通,对接买家需求,链接卖家,缩短了传统钢贸行业冗长的交易链条,及时发掘与响应终端用户需求,提升了整个交易、服务环节的效率,改善了鋼鐵行业的传统商业环境,让每一位终端用户身边都有一位能及时高效的发掘与满足终端用户的用钢需求,触发与响应市场终端用户的个性潜在需求的贴心管家。

  激勵:激勵是人類最偉大的發明,因爲激勵是最聰明的,始終流向成長更快、效率更高的地方。在社群經濟中,任何個體都可以通過做貢獻來獲得相應的收益激勵,從而實現多勞多得、合理分潤的經濟模型。在鋼來鋼往平台“S2C2B”的模式下,鋼貿掌櫃是連接鋼來鋼往平台與終端買家的紐帶。這意味著鋼貿掌櫃肩負著交易與服務的重任,爲了保證鋼貿掌櫃的利益,鋼來鋼往平台會通過賣家返傭、平台返傭、平台補貼和加價收益等激勵方式,對鋼貿掌櫃的高效、多勞等行爲進行相應的激勵,最終實現鋼貿掌櫃利潤的再分配與個人價值的再塑造。

  钢来钢往通过让鋼鐵产业中的各端角色,平等的参与其中,实现“多劳多得,人人贡献,人人收益”,重塑利益格局,辅助各端角色的价值成长。任何个人或企业都可以在没有任何成本的情况下顺利完成的产品销售,从中获利,短期的利润来自于产品加价和平台补贴,中期的价值来自于个人营销和增值服务,长远的价值来自身品牌和私域流量的价值创造。

  未来已来,一个属于鋼鐵行业的产业互联网时代已经来临,任何传统的模式都需要在新商业的赛道上重新来过。

責任編輯:辛宇
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